今回はインタビュー第四弾として、2020年からUREBAとお付き合いのある売主であるS様にインタビューを実施しました。

ご紹介をお願いいたします

▶S様：
初めまして、Sと申します。
私は10代の頃からネットを使った物販ビジネスを個人事業で行ってきました。
最初はeBayなどの海外オークションサイトから自分の趣味であったカードゲームを輸入してヤフオクで出品することから始まり、そこから10年以上、取扱商品や販路などが色々と変わり、現在はAmazonでホビー関連商品を販売して生計を立てています。
縁あって、ネット物販ビジネスのパイオニアの方に仕入れや販売ノウハウを教えてもらうことができたことが幸運だったと思います。
高校を卒業してから、ずっとほぼ一人で物販事業を行ってきたため、その姿を見ていた親には心配をかけてきましたが、ここまで続けてこれた今となっては、以前より少しは安心させてあげられているかと思います。
家族構成は両親と妹の4人家族です。

▶UREBA：
10代の時から個人事業主としてECビジネスを始められたのはすごいですね！！
さらにそこから10年以上も継続してお一人で物販事業を続けられているという経験と実績がS様の財産となっておられますね。

ECアカウントを売却されようと思った経緯は何になりますでしょうか？

▶S様：
Amazonの出品アカウントを個人名義と屋号名義で2つ所有していたのですが、使うのは1つで良かったので、もう片方は売却してしまおうと考えました。

Amazonでは出品できる商品やカテゴリー等によっては制限がかけられていたり、引当金と言って売上金の入金に一定の保留期間が設定されたりするのですが、古いアカウントはそのような各種制限が無い場合が多く、古いアカウントを使っている人は、最近始めた人よりも有利に販売活動を行うことができます。
私が使っていた出品アカウントはそのような制限が少なく、調べてみるとそれなりに価値があることを知りました。なので、使わないで所有するよりも、対価を頂いて誰かにアカウントを有効活用してもらう方が良いかと思い売却致しました。

▶UREBA：
すでに実績を重ねたAmazonセラーアカウントの価値をここのタイミングで見出されたんですね。
出品制限なしや引当金を気にせずにスタートできたりとメリットがたくさんありますね。

ECアカウント（売却）にあたって大変だったこと、苦労したことはありますでしょうか？

購入者様とのやり取りが思っていた以上に大変でした。
譲渡契約書というものを書いたことがなかったので、問題が無いか内容を何度も見返したり、クラウドサインでの署名など、不慣れな作業が多かったためです。

また、アカウントを譲渡する際に、セキュリティ上の都合でメールやSMSの認証が求められる場合があるため、購入者様とリアルタイムでのやり取りが必要だったり、物の販売と違ってアカウントの譲渡のため、Amazon側に不正アクセスなどを疑われないように気を付けたりなど、神経を使う場面があったことも少し苦労した点です。

▶UREBA：
まずは譲渡契約書を交わして、そこから譲渡までかなりの回数のやり取りが双方で発生しますね、おっしゃる通り煩雑で大変ですね。
Amazon側に不正アクセスと疑われないように細心の注意を払いながらの作業はとてもデリケートですね。

ECアカウントにおけるサイト移管のコツはありますでしょうか？

譲渡作業をスムーズに行うための準備をしておくことと、お取引全体の流れをイメージして購入者様に始めにお伝えしておくことがコツだと思います。

準備としてはアカウントにすぐログインできるように2段階認証を解除しておいたり、作業を行う日時を購入者様にお伝えしておく、などです。
購入者様側も、アカウントの譲渡に慣れていないケースが多いと思いますので、お取引完了までの流れをイメージしやすいように最初に予めお伝えしておくと、スムーズに進むかと思います。

あとは、後々のトラブルを防ぐために、発生しうる問題を想定して、その対処方法や責任の所在について販売ページに記載しておくことも大事だと思います。
(例えば、何かしらの理由でアカウントが停止された場合の対応など)

▶UREBA：
入念な事前準備がスムーズな譲渡へのコツですね！

売却までに至った時系列や工数はどれくらいでしょうか？

出品してから買主様が現れるまで2週間程度、そこから買主様とのやり取りが2週間程度で、トータルで1ヶ月くらいを要した記憶です。

売却までの工程としては、
①販売ページの作成
②買主様候補複数名との交渉・連絡
③成約、契約書の交付
④アカウント譲渡作業
⑤検収(買主様側でアカウントの確認)
⑥代金の入金

という流れになるので、6点ぐらいの工数に分けられるでしょうか。
もちろん、買主様が現れるまで待つ期間や、やり取りする内容によりトータルで要する日数は大きく変わると思いますが、私の場合はトラブルなくスムーズに行ったように思いますので、1ヶ月以上はかかると思っておいた方が良いと思います。

▶UREBA：
出品から譲渡完了まで1ヵ月がおおよそのスピード感なのですね。

数あるサイト売買プラットフォームの中で「UREBA」経由で売却を決めていただいたポイントなどあれば教えてください。

他のサイト売買プラットフォームで販売したこともあるのでわかるのですが、UREBA様で売却したポイントは主に以下の３点です。

①連絡のやり取りが行いやすい
②売り手側の手数料が無料
③アカウント売買が可能

まず①ですが、他のサイト売買プラットフォームの場合は、運営会社を交えた3者間でのメールでのやり取りが求められたりして、少し使いにくいと思ったことがあります。
UREBA様の場合は専用のメッセージボードがあるため、過去のメッセージを見返しやすく、連絡がしやすい印象でした。

②についてはそのままですが、他のサイト売買プラットフォームでは、買い手と売り手の双方に手数料がかかることがほとんどなので、売り手側の手数料が無料というのはとても大きいです。また、買い手側の手数料も良心的だと思います。

③についてもとても重要で、譲渡内容の審査が厳しいプラットフォームや、アカウントの場合はそもそも売却対象として登録できないプラットフォームも少なくないため、アカウントを売却できる場所自体が貴重だと思います。

▶UREBA：
そのようにおっしゃっていただき、ありがとうございます！
より快適にサイト売買が行えるプラットフォームとなるよう今後も改善、機能拡充のアップデートを進めてまいります！

売却したいUREBAユーザーの方にアドバイスを是非お願いいたします

ネット上には様々なサイト売買プラットフォームがありますが、それらを調べて比較したり実際に利用してみた経験から、UREBA様ほど多様なサイト売却に対応していて、かつ良心的な手数料で利用させて頂ける所はないと感じています。
ユーザー様はこれからもどんどん増えていき、買い手になってくれる方も現れやすくなると思います。
なので、それを信じてサイト価値を上げる工夫をしたり、サイトの価値に気付いてもらえるように譲渡物の詳細を出品ページに細かく書いてみてはいかがでしょうか。

▶UREBA：
ありがとうございました！
長時間のインタビュー、本当にありがとうございました！